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價(jià)格在船用卷揚(yáng)機(jī)購買過程中扮演著關(guān)鍵因素

點(diǎn)擊次數(shù):   更新時(shí)間:2023-05-17 15:24:05   分    享:
  通常來講,客戶不但已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,甚至非常認(rèn)可, '客戶成功購買流程'已經(jīng)完成了一半,但是由于某些原因卻遲遲不能成功,而在這些原因中,起關(guān)鍵作用的往往就是價(jià)格。
  1.要向客戶講明此類船用卷揚(yáng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高的原因。
  有時(shí)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)樾缕飞鲜谢蚰承┢渌虿荒軌蚪祪r(jià),但是恰恰就是有些客戶總是盼望著'出現(xiàn)奇跡',屢次光臨卻從不購買,這無疑讓不少銷售員感到懊惱,有時(shí)甚至?xí)f一些類似'不買就算了'之類的話來搪塞客戶。其實(shí),針對這種情況只要找到合適的辦法還是可以順利解決的。
  2.增加客戶對產(chǎn)品需求的緊迫性。
  客戶多次前來,證明其對產(chǎn)品有著較強(qiáng)的需求性,但是卻遲遲不愿購買,可見客戶對電動(dòng)船用卷揚(yáng)機(jī)產(chǎn)品的需求還是不夠緊迫的。所以,銷售員應(yīng)加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品需求的緊迫性,使其燃起購買的熱情。
  3.利用對比方式。拉大產(chǎn)品的差異
  讓客戶提出一個(gè)他認(rèn)為合適的價(jià)格來,然后拿出可以以此價(jià)格銷售的產(chǎn)品,與此類產(chǎn)品進(jìn)行一下比較。然后,可以再列舉出客戶中意產(chǎn)品的各種優(yōu)勢,利用對比的方式,拉大產(chǎn)品的差異,以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶注意。
  4.為客戶介紹價(jià)格相對較便宜的產(chǎn)品
  如果客戶始終堅(jiān)持要求降價(jià),如何勸說他也遲遲不愿購買,那么船用卷揚(yáng)機(jī)銷售員不如就直接轉(zhuǎn)而向他介紹一些價(jià)位相對較低的產(chǎn)品,通過行動(dòng)告訴客戶:您中意的產(chǎn)品檔次真的是很高的,而其價(jià)格已經(jīng)到了無法再降的程度了。
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